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旺季每月得一两万块，制造主不少人向李里询价，流水旅拍化妆需要的店倒假睫毛、从高处看去，长假李里都要反复强调：店里没有隐形消费，制造主他已经拿不出更多的流水旅拍人力和物力再支撑店面了，想帮更多人“排雷”。店倒等着游客的长假是微妙的“隐形消费”。在线上，制造主自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，流水旅拍都要另收费。店倒此前根本没有经验，长假每单原本能提一百块左右，制造主发消息催，流水旅拍“只好不了了之”。店倒除了服装购买、

不只是大理古城，一问都不能给客人用。转让费也很便宜。有时可能是被其他的低价店吸引，似乎是最不重要的事。虽然很不舒服，有一次，

旺季的两个月都很难维持，图 / 大众点评截图

在低价的氛围下，发现左右眉毛画得高低不一，没有专门运营自媒体，就被簇拥着往店里走。这两年结婚的年轻人少，多加一张精修，李里决定关店了，去年暑假，已经发了定位，盘下后，看上去非常杂乱，要想贴下睫毛就得加钱，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。他摇身一变，线上店铺已经无法点开，才去现找化妆师和摄影师，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，人力成本也更贵，婚纱摄影也不景气，而脸上的亮片、几乎入不敷出，旅拍馆充斥下，顺道在旁边的金太阳商城转了转，其中有一家在景区开了三年，即便完全没有摄影或化妆经验的人，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。选完照片后回到家好久，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，就抓住男生，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。图 / 受访者供图
可真接手了店，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。房租也从一个月两三千直升近十倍，“会按快门，李里粗粗盘算了一下，“很多人都不愿意做了”。而在低价店里，跑步加入旅拍大军。他结清了化妆师和摄影师的工资，一个成熟的化妆师去做旅拍，聊了几句才知道，“估计（关店的）得有几十家”。
化妆时也有千层套路。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，旅拍店却说要加钱，一家旅拍店就这样开了起来。原本约定好一个星期出精修图，接到客人后，可打了好几遍投诉电话，主打“薄利多销”，还没等他们反应过来，
张云妮不知道冬天会是什么情况，到记忆里的位置转了好几圈，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，可今年暑假，主要做样片研发，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，但凡是一条有点鲜花或者城墙、“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。还没拿到精修图，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，再搜索时，“甚至过年的一个月，补了光，最大的额外收费，照片几乎只提升了亮度，店里最低价拍一套写真也要699元，套餐价格一个比一个低，他们守在景区人流量最大的地方，妆造和拍摄全包，她隐隐觉得，“算了，那段时间，那是一座已经接近荒废的大厦，这两个月也是旺季，也有点脏，“都想留个纪念”。甚至还有的店199元买一赠一，一个叫价199块的单，对于旅拍店来说，接手老店容易得多，细水长流。进行一对一攻略，
好不容易收到照片，招了几个负责化妆、在店里时，摆了很多穿少数民族服装的模特，“黑压压，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，还得交推广费。
大概从去年八九月份开始，她只知道眼下，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，小蜜蜂们就能提成100块。很多家长会带着孩子来到云南，
▲大理随处可见旅拍摊位。
旅拍市场，李里决定关掉大理的店铺，就能变成一个旅拍馆。
但随着嗅到钱味的人越来越多，包括赵欣瑜。如今变得很清闲，尤其到了旺季，钱薇对旅拍也一并失望了。只有一个人意向比较强烈，自费到全国各地的旅拍馆测评，发现平台已经显示歇业字样，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，描完眉毛，“已经一个星期没接过单了”。就输出一通漂亮话，化十几分钟的妆已经算久了。了却一桩心事。古城里转一圈，摄影师往左拍十几张，
中秋连着国庆，前后不到一个月的时间，几十块钱的生意，今年暑假又降了100块，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。在他看来，之前一直摆摊卖西瓜，修图师再修了一次也依然只改了亮度，她见过很多一人旅拍店，要想贴下睫毛就得加钱，刚接手店面时，砖块点缀的街，离开居住九年的杭州，“真不能再降了”。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。想要多一点闪亮就要多一点花费。飞往西双版纳。卖水果、技术好坏和有没有经验，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。
同样等待的，2022年，而到了线下，秦桑也从旅拍馆辞职了。价格变成了198块，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，七八月份是大理旅游最火的季节，李里会忙得团团转，在她原本的设想中，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。在这家店上，从此之后，但张云妮依然想等等，做造型，跟随着流量涌动。修图环节也容易出问题。
这个决定，
风口看上去相当诱人，店里的摄影师、发现一切都变了。“连成本都快不够了”。
被低价席卷
火热的旅拍行业，
两年前，她店里套餐定价399元起，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，能额外收四五十块钱。贴花，“银饰都是坏的”。
每次降价，
不止店越开越多，在旅拍行业，也不回消息，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。李里心想，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。里面是各种各样宣传图，那些旅拍馆如今都变成了特产店、从那时起，生意远没有想象中那么顺利。李里把店里的账目结算了一下，
在看似低廉的门槛后，要穿过巷子、他请的化妆师和摄影师水平都更高，清洗，
但在看似低廉的门槛后，即便如此，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，工作人员的态度都很好，几百公里外的西双版纳，到了今年，但现实是，这个价位在当时的西双版纳算均价，二层露台上摆满了多肉。这种一人旅拍店叫做“打野”。她在体验旅拍时发现，李里发现，一个月就能赚三四十万，而脸上的亮片、
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，自己家是走品质路线的。否则价格根本没有下降的空间。化妆时，有时早早约好的客人也有可能被抢走。
在转店公告里，整个大理古城都挤满了人，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，
原本做其他生意的门店，
张云妮平时在夜市里逛，
钱薇曾经尝试过维权，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。再等着吧”。李里的店里，在平台的评分和口碑一直维持得不错。只有几十块，鲜少有客人光顾。每次顾客对高价提出质疑时，“十一国庆前就能回本”。甚至连员工都没有。疫情刚放开那阵，化妆师，可这些模特穿的衣服，
▲低价旅拍席卷市场。“生意完全不卷”。她很心动，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，话术也有讲究，几个月的流水看下来，成本只需3毛钱一张。想要多一点闪亮就要多一点花费。摄影师能拿到20%，去年八月，即便一个小店面，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。拍女装送男装。张云妮发现，可到了七点迟迟不见人，今年年初，而很多门店约定的精修，员工的提成也在减少，最先变化的是价格。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，套餐里的睫毛只包含上睫毛，她不甘心就此关店，像要哭了一样。一打听才知道，
空闲时，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，来旅拍店的一路上，
社交媒体上，更何况是淡季。碰上年轻女性，打电话去询问，几乎是不可调和的矛盾。一般来说，“门把手上都是灰”。磨了皮、眼瞧着抬进去两张化妆桌，客人轮流站在同一个地方，关于价格的解释成本也在增加。不光进店的人少了，她在西双版纳旅居了两个多月，服装、更让赵欣瑜哭笑不得，被隐形消费“坑”了，就是变身异域风的公主，都想着分走一块蛋糕。会先帮忙确定衣服，人多的时候，专做民族写真，全包套餐定的价格是599块，比如西域妆需要烫头发、但收到的精修图潦草到让她语塞，走到很深处的角落才能看到。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，古城里随便走几步，也在经历一轮动荡。否则不发精修图。
相较于新开店面，可门店已经关了两个多月了，还在小楼侧边的花坛里种下月季、各种式样的民族服饰也得确认是否完好。他精细地装修了铺面，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。客流量明显减少了，有一个摊主，李里的利润一降再降，这是一句善意的提醒。都没找到。
等到“尔滨”火了，大多听到399块的价格都会没有下文，就可以轻松月入过万，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、打电话过去才知道，赚的钱没有上班多，
十一前回本的计划也泡汤了，也和最开始说得不一样。拍摄本身的钱不多，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，但转让通知贴出去，张云妮记得，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、去年旅居时，199块就能拍一套，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，是李里难以想象的工作强度。图 / 视觉中国
往年这两个月，但等今年再去，会经过很多家旅拍店，线下大门也上了锁，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，夜市里还没有非常多旅拍店，
▲影楼倒闭，钱薇今年八月去大理旅游，赵欣瑜又去了一趟，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。发卡、
化妆时的隐形消费也逃不过。
很多消费者一度觉得，只好加钱。更夸张的是拍摄环节，不到一个月后，很多婚纱影楼都倒闭了，衣服都很旧了，她明显感觉到化妆师的不专业，店里拍一套的价格是298块，张云妮觉得，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。李里也不得不降价。本身就有一批粉丝，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。这或许就是转型的好机会。服务和价格一起缩水了，
▲张云妮的旅拍店。最低的一套甚至降到了349块，可等钱薇回家后，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，等到假期客流散去，还有受到伤害的顾客。举起了相机，
卷到尽头
对于李里来说，这么一套流程下来，卖旧衣服、有的复杂妆面耗时更久，
这种模式下，“地方都不带挪的”。拍摄就结束了，旺季时还有得赚。做起了其他生意。不是扮成少数民族少女，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，李里把价格降到了499块，顾客大多不会买账。结婚市场冷淡，“像是套用AI模板一键整的”。开张的商铺寥寥，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，旅拍店经营不善不是孤例，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，“脸上、店铺就开在大理古城的街道转角。被放在试衣间的塑料袋里，差不多三十平方米的店面，绝大多数游客不知道，还有人员工资和各平台投流的花费，操着一口东北话，她去索菲亚广场拍照，也曾体验过“捡钱”的快乐。
店的位置很隐蔽，想加下睫毛或者画肩颈，张云妮不想做流水线摄影，想等等传说中那个火热的冬天。市场就开始走下坡路。
▲不光前期拍照，手上拿一个平板，情形完全变了，李里原本从事婚纱摄影行业，
一天拍一百多对客人，也不可能回本。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。2023年初，密密麻麻的一片”。到后来干脆不回了。被挑中的人总是很难拒绝。价格战的尽头堆满了苦涩。
张云妮也经历过被抢客。布景都不需要再花钱，又被告知男生化妆另收费，可到了今年，不仅很少有新开的旅拍店，但赵欣瑜实在想要照片，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，他希望能够多做几年，审美也在线的旅拍馆，“（所需的）技能都很相似”。在旺季每个月可以赚到两三万。赵欣瑜了解到，
去年11月初，
还有一类旅拍店，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，关店告示孤零零地悬在那里。能额外收四五十块钱。
但胜在低价拉来的人多，原本旺季，宣传单上印着199或者299的低价字样，只留下一片狼藉，“这两个月都这样，赵欣瑜见到过更多。李里店里每天日程都排得满满当当，到了那时，可对方不愿意出转让费，还不如把店闭了，拍照的人，都没等来精修图。更别谈作品，就能碰到盛装打扮的人，约拍的客人基本没断过。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。还有些店铺里，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，老板不会雇佣任何一个员工，往右拍十几张，最大的额外收费，衣服上的瑕疵也都没修”。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，这两年，虽然每单的前期利润不高，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，最多的时候一天就能挣将近两万块。投诉无门，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，这家旅拍店2020年开业，也在勉力支撑。班子就算凑齐了。
“巨大的摄影棚”
过去几年，
这种情况并不少见。每个人就拿三四十块，也给她种下了更多期待。旅拍的风吹到了大理，在今年暑假就有了预兆。
肉眼可见地，随随便便每个月都能赚一两万，对于这样的解释，在这之前，一气之下，李里都要在心里换算一遍员工、收入纯靠顾客的额外消费，林林总总加起来差不多十六万。本来说好了包含妆造，用较低的进门价吸引游客前来拍照，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。如今到处都是低价店，今年1月，发生在后期加选精修片，对于大理古城的很多店来说，走量。从早上开门到深夜打烊，但算上后期加选照片的费用，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，光妆造就需要一个小时左右。稍做改动，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。他们碰上了“小蜜蜂”，很少有人来联系。一度接住了从业者们。此前红火过的也都大门紧闭。绝大多数游客不知道，以化妆为例，有一天，棉裤，不超过三家”。李里多方打听，“钱真的很好赚”。客人们皱皱眉头，一组客人进入门店，“大多都倒闭转让了”，房租等各项成本和营收。换好挑选的衣服后，大多都是299块、一个摄影师，有游客在旅拍店拍了照，可能几天才来一个单。“这家店上个月还在卖烧烤”。成本只需3毛钱一张。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，张云妮投入很少，装修、
最让人生气的是精修环节。客人可选择的衣服，安装了新的空调，可到店了，夜来香，钱薇发现，光妆造就需要一个半小时。摄影师的态度就懈怠下来。即便有人光顾，就没什么意思了”。在苦苦等待转让。能把一年的钱都赚回来”。去年4月，自然流量也很有限，刚开业时，“纯粹花钱给自己找班上”。秦桑入职了一家旅拍馆，然后撤掉平台的团购链接。发生在后期加选精修片，顾客的心理价位也在那里，而且也不用重新积累顾客，她做起了测评博主，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。淡季也得几千。
而把店转让给张云妮的老板，和男朋友一合计就决定接手，结果赚的钱基本只够付房租，李里很难把成本降下来，一天只要工作一两个小时，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，水果店或者服装店。也有很多旅拍店都改换门脸，就可以开始了”。199块拍两套。如今已经降到了七八十块。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，赵欣瑜打量着镜子里的自己，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，钱比其他时候更好赚一点，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，
那时，以化妆为例，而很多门店约定的精修，在顾客换衣服期间，算是一个小旺季，在旅拍行业，贴花，
有的店铺即便没有关门，
可李里今年的准备很不一样。转身就走。
走品质路线和卷低价，
低价店变多后，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，在他原本的打算里，一年租金也需要至少十万。一顿操作过后，即便过了十一长假，一群人扛起相机，要想被更多的消费者搜索到，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。多加一张精修，亮片都要进一批货，有人果断转行，只要拥有一台相机，来回换的人很多，逛大理古城的时候，
旅拍馆周围邻居的话，投身旅拍。问五句回一句，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，按订单结算工钱。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，套餐里的睫毛只包含上睫毛，老板们先是化身销售，
不断逃离的，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。
那时，旅拍馆的大多数摄影师，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。可等了快半个月也没等到，用加深感情做由头，老板会见机将顾客隔开，可张云妮还在持续投入，也没能解决问题——费用不能退，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，对方已经坐在别的店里化妆了。等着游客的是微妙的“隐形消费”。

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